影视公司如何应对客户的“货比三家”
| 影视制作本是一个智力产业，其中的价值是很难估量比较的。都说“创意”无价，而正是这个无价，在客户的眼中往往就变成了没有价值。每个人买东西都喜欢货比三家，影视公司的客户也一样，那么，影视公司该如何应对客户的“货比三家”呢。 客户拿不同价值的片子来比价，往往让影视公司无比头疼，优秀的企业宣传片，所投入的时间、精力、成本与普通的大不相同，但客户却很难看出其中的价值，所以，遇到客户拿优秀的影视作品和普通的来比，则可以多给客户普及一些影视制作方面的知识，给他分析价格的差异在哪里，为什么会有此差异。 除了比价格，很多客户还喜欢比稿。优秀的影视公司不怕比稿，但他们怕自己的创意被剽窃，所以一般不参加比稿。很多客户通过比稿，窃取优秀影视公司的创意，然后交给低成本影视公司去执行，看似占了便宜，但实际却是破坏了该创意的价值。面对这样的客户，往往可以一笑而过，宁缺毋滥，做品牌的影视公司要懂得舍小为大，坚持自己的品质和价格。 很多客户也非常喜欢一口价的报价方式，但优秀影视公司都不会这样给客户报价，这是不负责任的做法，遇到这样的比价客户，大家大可将自己的服务理念和价值跟客户阐述清楚，让客户了解影视制作行业的特殊性，这是一个根据创意和执行以及难度来报价的行业，所以要尽可能的多和客户沟通，让客户对这个行业也更加了解。 总之，遇到货比三家的客户，影视公司一定要坚持自己的品质，切莫为了接片子而接片子，这样只会把自己的品牌给做砸了，而且也出不了优秀的宣传片，成为不了自己的案例，其实是得不偿失的。 |
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