破局之道 | 中小企业频频倒闭，我们该怎么做？
| 这几天，我的耳边充斥着家乡亲戚朋友的坏消息：“唉，最近店里都不景气……”“听说小王去年投资一家奶茶店都亏了……”“你知道吗，小李开的店好像转租了……”我不由得担心起来，中小企业难道开始“倒闭潮”了？其他中小企业又该怎么办呢？ 中小企业出现“倒闭潮” 数据显示，截至2017年末，中小微企业（包括个体工商户）占我国全部市场主体的比重超过90%，贡献了全国80%以上的就业岗位，70%以上的发明专利，60%以上的GDP和50%以上的税收。 然后，在浩浩荡荡的中国创业大潮之下，死亡魔咒紧紧跟随中国每年约有100万家中小企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭！中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%！换言之，中国超过98%的创业企业最终都会走向死亡。 死亡率为何这么高？ 中国内容营销第一人、商界营销传播研究院院长文海军给出了答案：中国大部分中小企业死在了“不会让好产品说话”。 随着互联网和移动互联网的普及和成熟，我们已进入了信息碎片化、渠道多样化的时代，人们的注意力成为了企业竞争的焦点，谁能抓住用户的注意力这一所谓稀缺资源，谁就能从激烈的市场竞争中脱颖而出。 基于此，文海军认为：对于当下众多中小企业而言，不是产品不够好，也不是模式不够独特，更不是团队不够优秀，而是你这么优秀，你的用户压根不知道你！ 中小企业该怎么办？ 根据施振荣先生所提出的宏基产业链微笑曲线图，我们可以了解到，一个企业在整个产业链当中，想去获取更高的利润，那一定是来自于产业链顶端的研发和品牌这两个关键点。 产品研发，是在创新驱动下，创造了产品和服务的独特性，从而拥有了产品的定价权，这样在市场当中就拥有了主动权。 而品牌让这个产品拥有了更高的利润，拥有品牌就拥有了更大的价格空间和更强的议价能力。 但是做好研发和品牌必须要有完整的产业链作为支撑。在产品研发的背后，有原材料和设备作为支撑，在品牌的背后有传播与销售作为支撑。 产业链微笑曲线也启发企业在核心能力达到顶点的时候，在自己核心能力的基础上去寻求和突破自己的产业链。 品牌营销是王道 在竞争如此激烈的市场环境中，如何让客户与用户知道你（认知度）乃至认同你（美誉度），是每一个中小企业必须思考的问题。 在过去工业时代的底层逻辑下，商业的运行天平往往倾向于企业，也就是制造商、生产商。在供不应求的市场上（所谓“蓝海”），企业不需要过多考虑营销，产品只要生产出来就有人买单。 而现在是以互联网为底层逻辑的时代，信息越来越对称，产品出现过剩，商业秩序变为买方市场，客户与用户的同质化选择越来越多，同时也变得越来越理性。 这就直接导致了企业尤其是中小企业的普遍困境，企业找不到对应的用户，产品找不到对应的出口。在公平而残酷的“物竞天择，优胜劣汰”规则下，你真的能够在这场时代浪潮中活下来吗? 所以，品牌营销变得尤其重要，甚至决定着企业生死。只有吸引客户与用户的注意力，客户与用户才能记得住你，客户与用户记得住你，才会选择相信你，而客户与用户相信你才会喜欢你。 未来的商业世界，一定是价值决定一切。而价值，就是用户对你的认同和依赖，也是一个品牌的核心竞争力。 说在最后 99%的人认为自己渺小； 97%的企业是小企业； 92%的国家是小国家； 小可以被计算， 但不可以被小看； 对小我们有不同的看法。 我们相信 一个小角色有强大无比的能量； 一个小角落也能影响全世界； 一个小国家可以感动全人类； 一个小企业可以创造幸福； 一个小进步也能打破纪录； 一个小改变足以颠覆未来； 由小到大 人人都在创造世界 象象影视相信小的力量 以专业的能力给予每个企业机会 一起加入这个品牌绽放的盛事中， 看见小的力量！ 相信小的伟大！ |
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