小米手机、红米手机的“饥饿营销法”
营销者一直信奉这样的营销名言：顾客要的不是便宜，而仅仅是要占便宜的感觉。这句话帮助过许多企业获得了不菲的收入、高涨的业绩……而小米公司新出的红米手机，利用的营销方式也不外乎是这句话。 我们都知道，小米的成功在于其使用了“饥饿营销法”，越是得不到，人们便越是想要，物以稀为贵，饥饿营销让小米公司赚得盆钵满，而新推出的红米手机，更是利用这种饥饿营销法，10万台手机出来便被销售一空。 那么，饥饿营销法真的有这么神奇的营销效果吗？我们可以看看网友的评论： 管他呢，谁爱用谁用，我长到28了还没见过周围有超过两个人用小米手机的，诺大个上海我都见不到小米的踪迹了，别谈别的地方了，饥渴营销确实是种成功的手段，但是玩的太过了，让人不由的怀疑起这就是一场奸商和黄牛勾结玩弄消费者的把戏。 从同事买来的小米来看，性能确实很牛，但并没有传的那么牛，2000多一点的国外品牌手机照样做的到，而且售后更好。我不信这是为什么发烧友准备的，发烧友是什么意思？就是管你多少钱多会买，这款手机的价位只有2000，只是给想发烧又没钱的人用的，还想买买不到，试想谁会一次两次排队买不到手机还会继续等下去，发烧友早就玩别的手机去了，现在市场上这么多手机，同价位的华为的就不错，虽然都是国产的，起码人家不会让买手机买到蛋都碎掉还没售后保障。 ——jojo10116012 我觉得很大程度是由于小米现在刚刚起步，产能不足，唯一的竞争力是它的性价比，产能的低下，资金不足，需要建立一定竞争的基础，决定了小米必须依靠这样一种销售模式来获得利润，设想一下，如果小米成为街机，饥饿营销对于强烈的市场要求来说，一方面可以在短时间内回收资金，扩大生产的速度和规模，重新摆到有严重需求的市场中，另一方面可以吊消费者的胃口，炒高知名度，减少广告投入成本，从微薄的转发量可以看出，其实很多时候以送手机为名，实则是在打广告，真正获得中奖的也许只是个幌子，可想而知，这间公司获得的利润那是相当可观的，低广告投入，高知名度，高回收资金率，足以在市场内壮大自己，稳固自己的地位。但这种饥饿的销售模式带来的缺点也是相当大的，有些人不愿等转向购买其他产家的手机，或者等其他具有好的参数手机价格下调，打败小米的性价比；到时带来的后果是非常严重的，也可以说是致命的，除非小米更代速度要快，继续它的性价比高之路。这是我个人对小米手机这种饥饿营销的看法，如果有一天它产能高了，资金足了，这种销售模式应该会被取代，它是特殊时期的方式而已。 ——世纪鸟人 饥饿营销只是个配菜，主要原因还是性价比高，高配置低价格，群众的眼睛很雪亮，没这性价比，什么饥饿营销，吃饱营销都没用。 ——土M豆 关于饥饿营销，首先小米老板雷军是干互联网出身的，深谙此道。 小米手机的成功，我的理解主要有以下几点： 1、小米手机在当前的配置下，如此低的价格，留住了相当多的消费者。1999的价格，拥有1.5GHZ的双核CPU，此外的夏普屏、1GRAM、4GROM等； 2、小米手机的宣传非常成功，小米手机一经发布就窜至各大网站手机版块的头条； 3、使用小米手机的潜在客户，小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户，这些是小米手机的潜在客户； 4、上市时间恰到好处，小米手机真正开始卖应该是2011年的10月20日，而开始大量发货的时间应该到12月5号了，发完预定的号已经是12月17日，而这一段时间的宣传，已经有很多人知道了小米手机，并准备去买手机。 ——windh421 饥饿营销法固然可以促进销售，当长期“饥饿”，也有可能让消费者失去了耐心。对于企业来讲，如何用好“饥饿营销法”这把双刃剑还需仔细斟酌，不能盲目跟从，更何况这种营销法，也是要分行业特性的。 |
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